一、确定目标市场
1. 选定市场范围：
– 工贸一体型企业根据优势产品决定。
– 贸易型企业依据行业经验沉淀确定。
2. 分析潜在顾客需求：
– 列出影响需求和购买行为的变量。
– 抽样调查和利用在线工具收集需求数据。
– 评估需求变量，了解共同需求。
3. 划分细分市场：
– 依据共同需求细分。
– 为细分市场命名。
4. 筛选目标市场：
– 摒弃不匹配的细分市场。
– 分析目标市场规模、潜力和竞争。
二、进行有效市场调研
1. 网络调查：
– 利用多种途径获取资料。
– 关注行业报告和问卷等。
2. 客户反馈：
– 与现有客户沟通收集反馈。
– 分析反馈提炼有价值信息。
3. 参加行业展会：
– 了解行业动态。
– 与同行交流获取前沿信息。
4. 实验法：
– 进行可控条件下的调研实验。
– 用实验数据揭示规律。
5. 数据分析：
– 用工具深入分析收集的数据。
– 识别机会和挑战支持策略制定。
三、注意事项
1. 保持灵活性，随市场变化调整策略。
2. 注重细节，关注影响因素。
3. 遵守法律法规和道德规范，保证调研合法性和可信度。
总之，按步骤确定目标市场并有效调研，为独立站建设运营提供支持。
一、确定目标市场
1. 选定市场范围：
– 工贸一体型企业根据优势产品决定。
– 贸易型企业依据行业经验沉淀确定。
2. 分析潜在顾客需求：
– 列出影响需求和购买行为的变量。
– 抽样调查和利用在线工具收集需求数据。
– 评估需求变量，了解共同需求。
3. 划分细分市场：
– 依据共同需求细分。
– 为细分市场命名。
4. 筛选目标市场：
– 摒弃不匹配的细分市场。
– 分析目标市场规模、潜力和竞争。
二、进行有效市场调研
1. 网络调查：
– 利用多种途径获取资料。
– 关注行业报告和问卷等。
2. 客户反馈：
– 与现有客户沟通收集反馈。
– 分析反馈提炼有价值信息。
3. 参加行业展会：
– 了解行业动态。
– 与同行交流获取前沿信息。
4. 实验法：
– 进行可控条件下的调研实验。
– 用实验数据揭示规律。
5. 数据分析：
– 用工具深入分析收集的数据。
– 识别机会和挑战支持策略制定。
三、注意事项
1. 保持灵活性，随市场变化调整策略。
2. 注重细节，关注影响因素。
3. 遵守法律法规和道德规范，保证调研合法性和可信度。
总之，按步骤确定目标市场并有效调研，为独立站建设运营提供支持。
