在亚马逊跨境电商平台上取得成功，卖家需要具备一系列的能力和素质。以下是一些关键要素：

1. 市场分析与洞察力：卖家需要有敏锐的市场洞察力，能够分析市场趋势、竞争对手、消费者需求等关键信息，从而制定有效的市场策略和产品定位。
2. 产品选择和优化能力：成功的关键是选择有竞争力的产品。卖家需要结合自身资源和优势，了解市场热点，选择适合销售的产品。此外，不断优化产品也是保持竞争力的重要手段，包括改进设计、提高质量和优化价格。
3. 供应链管理：良好的供应链管理是确保产品供应稳定性和降低成本的关键。卖方需要建立稳定的供应商关系，以确保产品质量和交货时间。同时，合理预测市场需求，优化库存管理，避免积压或缺货。
4. 营销推广能力：在亚马逊平台上，有效的营销和推广是提高产品曝光率和销售的重要途径。卖家需要熟悉广告、促销活动等平台的营销工具，并制定合理的营销计划。同时，利用社交媒体、博客、视频等渠道进行品牌推广，吸引潜在消费者。
5. 客户服务和售后支持：高质量的客户服务是提高买家满意度和忠诚度的重要因素。卖方需要及时响应买方的咨询和投诉，并提供专业、耐心的回答和帮助。同时，建立完善的售后服务体系，解决买方在使用过程中遇到的问题，提升品牌形象。
6. 合规经营和风险防控：跨境电子商务涉及多个国家和地区的法律、法规和政策要求。卖方需要了解并遵守相关规定，以确保合规经营。同时，关注市场变化和潜在风险，制定应对策略，降低业务风险。
7. 持续学习和创新能力：随着跨境电子商务产业的快速发展，新技术和新模式层出不穷。卖家需要有能力不断学习，关注行业动态和技术发展，不断更新知识体系。同时，保持创新思维，勇于尝试新的营销方式和产品形式，以适应市场变化，抓住新的机遇。

综上所述，卖家在亚马逊跨境电子商务平台上的成功需要各种能力和质量。卖家可以在激烈的竞争中脱颖而出，通过不断提高自身能力，适应市场变化，实现可持续发展。