亚马逊与TikTok，结盟了！

亚马逊与tiktok的“婚姻”可能会开启社交电子商务的新时代。
8月8日，亚马逊宣布与Tiktok签署合作协议Tiktok用户可以直接购买亚马逊的商品，而无需离开Tiktok。。
在这个充满变化和挑战的时代，亚马逊和Tiktok，一个是老电子商务巨头，另一个是新社交媒体的顶级。两者的合作就像一波汹涌的浪潮，影响了电子商务行业，在圈内引起了热烈的讨论。

8月8日，Tiktok还宣布与亚马逊合作。
根据其官方博客，两者的合作将为用户提供无缝有趣的购物体验：Tiktok用户可以在Tiktok应用程序中直接从亚马逊购买产品，而无需跳转到亚马逊的应用程序或网站。

具体操作模式如下：
Tiktok用户将在Tiktok个性化推荐流中“Tiktok用户”For You在推送中看到亚马逊的精选产品。
Tiktok用户可以将他们的Tiktok账户链接到亚马逊账户。、
完成账户关联设置后，tiktok用户可以在不离开的情况下离开 TikTok 亚马逊的产品是通过“亚马逊产品广告”直接购买的。
tiktok用户将通过账户关联设置 TikTok 通过“亚马逊产品广告”，可以看到亚马逊产品的实时定价，Prime 专属折扣、预期交货时间和产品细节。
用户可以随时在那里 TikTok 在应用程序设置中取消其TikTok帐户与亚马逊帐户之间的关联。

据了解，这已经不是亚马逊第一次与社交媒体平台达成合作。早在去年11月，亚马逊就与Meta旗下的Facebook合作、Instagram和Snap旗下的Snapchat建立了类似的合作伙伴关系。
根本原因，业内认为主要有以下两个因素：
一方面，社会电子商务市场具有巨大的增长潜力。数据显示，社交媒体正成为消费者发现产品的主要平台。2024年6月，55% Z 世代购物者在浏览社交媒体时在网上购买商品。EcomerceBD的数据还显示，预计2030年社交电子商务市场规模将超过6万亿美元。
另一方面，面对日益激烈的竞争模式，为了抵御Temu等新兴平台的强大流量影响，亚马逊选择了社交电子商务和新的流量入口。Tiktok作为近年来增长最强的社交媒体之一，已成为亚马逊的重要选择。
根据报告数据，Tiktok已经与Facebook合作、YouTube、Instagram和Whatsapp是世界TOP5中最受欢迎的社交应用。Tiktok拥有最多的美国用户，达到近1.5亿，其中36.7%是18-24岁的年轻人。
综合行业反馈，从平台和卖家的角度来看，合作不仅仅是一个简单的功能升级。

缺乏流量的亚马逊和缺乏数据的tiktok，一拍即合。
从平台的角度来看，亚马逊与Tiktok的合作是一笔交易“双赢”的买卖。
对亚马逊来说，面对业绩增长放缓和外部竞争压力的困境，Tiktok庞大的流量池可以帮助其巩固传统的流量阵地，抢占新流量资源。

提高亚马逊的曝光率
数据显示，截至2024年4月，Tiktok全球下载量已超过49.2亿次，月活跃用户数高达15.82亿。亚马逊可以通过在Tiktok上做广告，向更多的潜在消费者展示产品。

提高Tiktok的转化率
一方面，亚马逊可以通过账户关联设置为tiktok用户提供方便的购物体验，减少购物的“摩擦”；另一方面，Tiktok算法也能准确定位亚马逊产品的目标消费者，为产品带来更高的转化率。
对Tiktok而言，在与亚马逊合作后，Tiktok不仅可以弥补供应链的不足，同时也有机会增强其平台的电子商务能力：一方面，平台上的电子商务用户可以通过账户关联设置准确定位；另一方面，它还可以利用亚马逊更丰富的商品和更高的平台信任度来养成用户在tiktok上购物的习惯。
与此同时，与美国本土电子商务巨头亚马逊的合作也可能缓解其部分监管压力。

但从卖家的角度来看，亚马逊与Tiktok合作的影响尚不清楚。
尽管许多业内人士认为，亚马逊和Tiktok将为用户提供更无缝的购物体验，并有机会促进亚马逊卖家的销售增长，这对卖家来说也是个好消息。
目前，该合作仅限于亚马逊第一方在Tiktok上的广告，暂时不适用于亚马逊第三方商家的运营绑定。该功能是否将在未来向亚马逊第三方卖家开放或自投？未知数。
对于Tiktok电商卖家来说，Tiktok与亚马逊合作后，亚马逊产品的“入侵”也可能会出现瓜分部分流量和利润。
但总的来说，亚马逊和Tiktok的“婚姻”才刚刚进入“新婚期”，对行业和卖家的具体影响还需要等待后续的进一步发展。