跨境电商流量变现主流的三个渠道，你最适合哪一种

如果身为产品团队，我们有必要组建一个品牌中心，以确保产品从定义到上线销售再至售后等环节，均有不同的专业团队负责运维。众多企业为节省人力成本，会直接省去诸多环节的团队，产品自工厂产出便急于寻找销售渠道进行售卖，而这般操作往往容易导致大量滞销库存的产生。当下，无论是销售端还是流量端，红利期已然逝去，所有环节均需要高度专业化的团队来运作。

多维度的销售渠道

B2C 团队——品牌直达 C 端客户

这应当是众多跨境企业的主力销售团队，各家的称呼或许有所不同，但组织架构大致相仿，主要分为：

商城事业部。主要针对大型独立站，需要配备一整个专门的部门来运营

亚马逊事业部。亚马逊本身属于第三方销售平台，然而众多大型跨境电商企业会将亚马逊设为单独部门，缘由在于亚马逊站点众多，且往往诸多卖家会通过不同的公司主体信息开设不同的亚马逊店铺，如此一来，亚马逊部门便成为规模极大的销售团队。并且，亚马逊这一平台在众多出海企业中尤为重要，因而通常会单独设置并进行管理。

外贸事业部。此部门常常将 AliExpress、eBay、Lazada、Shoppe、Wish 等等各类非亚马逊的第三方平台的运营团队整合在一起，人数极为庞大，往往是成百上千人的大型跨境 B2C 销售团队。

B2B 团队——品牌扩量

倘若企业的自有产品品牌在线上销售状况良好，具备一定的知名度，此时便会有众多海外各区域的代理商主动前来要求分销产品。线上热销的产品，能够抵消他们后期在自身区域的推广成本，许多区域代理商对于推广不知名的新品牌极为谨慎，毕竟这需要真金白银的投入。

Anker 正是由于在亚马逊美国站销售极佳，所以后期切入线下渠道包括区域市场的线上渠道，都远比一开始毫无知名度就直接开拓线下市场要容易许多。

B2B 业务倘若能够成功运作，历经时间的沉淀，能够积累一批极其优质的线下渠道资源。如果说线上销售平台的优质位置数量有限，那么线下的销售渠道则极为庞大，并且没有哪个品牌能够形成品类垄断。然而线上却并非如此，如今在亚马逊美国站搜索充电器和移动电源等，基本上已被 Anker 的产品占据。

B2B 团队沉淀的优质线下渠道，后续能够赋能给其他优质的出海品牌。倘若说渠道品牌如 banggood.com 属于线上，容易被竞争对手时刻关注并分析，那么线下的分销渠道则相对封闭，不易被竞争对手跟进。

海外本土运营团队——品牌出海高级形态

我觉得产品通过跨境电商出海，只是品牌出海的初级形式，若要成为全球性或者区域性的品牌，必然要实现线上线下相融合，进行本土化运营。

行业中一些走在前沿的头部企业，已经纷纷在海外当地组建运营团队，运营当地的区域性线上销售平台，自建当地语种的独立站，进驻当地的线下渠道，构建本土仓储物流和本土售后。

这是出海企业发展的高级形态，其中一个较大的难题在于如何使本土团队如国内团队那般高效运作，克服中外团队的文化冲突问题。此话题若展开探讨，或许又是另一篇长篇大论，我们有机会再行探讨。

跨境电商正在蓬勃兴起，恰似新时代的大航海掘金之旅。期望越来越多的优质中国智造产品，前期能够借助跨境电商的高效出海途径，更顺畅地进军海外市场。