近年来，外贸平台的推广效果真的是越来越不好了，很多朋友都想做独立站，但又不知道该怎么操作。特别是那些目标市场不大的小语种国家，语言问题简直让人觉得很头疼。所以今天我想跟大家聊聊，独立站的经营该如何上手。
—-关于外贸独立的B2C网站和B2B网站—-
其实它们之间并没有特别明显的界限。很多行业都是同时做B2C和B2B的，既做零售又做批发。不同的行业可能侧重点不一样，有的可能主要是B2B，B2C只是用来补充小额样单的官方渠道。也有一些B2C网站顺带做一些政府、企业和教育等机构的小额批发，这也是一种补充。
通常来说，消费品更多是做B2C零售，而工业品和原材料这种类别的产品则更多地做B2B。
—-怎么知道某种产品适不适合做外贸呢—-
首先，我们可以提取这个产品的关键词，包括长尾关键词，看看它们的搜索量如何，这样就能获得一个国外需求的参考。要注意，中、英等小语种的关键词，外语搜索词得验证一下，确保它们在当地是常用且准确的搜索词。
验证一个单词或者词组是否准确，有两种方法。第一种是直接在谷歌上搜索，如果返回的网页结果包含这个词，而且是在专业的网站上作为分类名或者标题的话，那一般就没错了。第二种方法是去行业目标语言的网站上找这个词的标准写法，这也可以作为参考。
—-关于如何快速找到独立外贸站的切入点—-
我建议找几个行业内看起来很不错的网站，看看它们有没有什么不足之处。我们可以在借鉴它们优点的同时，尽量避免出现它们的缺点。比如，有的网站设计得很好，数据准确，用户体验一流，更新也很及时，但可能在SEO方面做得不够好，很多页面都没收录，这时候就有机会了。你可以在它们的数据基础上做好站内优化，让页面对搜索引擎更友好，这样你的网站的数据甚至可能被搜索引擎视为原创内容，获得更高的权重。
再有，刚开始可以走长尾关键词的路线。虽然一个品类的竞争可能很激烈，但我们不一定要用那些搜索量特别大的词。可以选择几个高转化率的长尾关键词作为首页关键词，用已经有高权重的首页去跟别人的内页比拼。如果竞争一般，基本上都能上到Google的首页。这样一来，独立站的基本流量就有保障了，这样我们就可以继续优化和推广，稳步推进。
—-搜索量很低的产品是否还有做独立站的价值？—-
这个问题要视情况而定。并不是说所有长尾词都能做独立站，然后用首页去排名。如果你获得的流量非常少，转换率也低，做独立站的目的又是什么呢？
当然，也不是绝对的。如果你的产品客单价高，而且本身就很冷门，竞争小，利润又高，那或许可以尝试做独立站。尽管可能获得的流量低，但它带来的价值可能会很高。我个人就有过这样的验证。即便长尾关键词的日访客只有二三十，但在旺季的时候，每个站都能有几个高质量的询盘。这时候就可以考虑是否要做站群了。
