跨境电商必备的五大流量运营要点，掌控流量天地！

商家排名通常涵盖四个维度，其一为销量居首，其二是销售额领先，其三是流量夺冠，其四是利润至上。

一、您之前从事的类目是什么，名列前茅者是谁，其流量来源又分别是怎样的？

商家排名的判定一般依据四个方面，首先是销量首位，其次是销售额居先，再次是流量第一，最后是利润居首。

我们往往以数据分析和决策活动为导向，不过有一种数据不能纳入考量，那就是利用科技工具来提升平台店铺账号数据。这类工具的数据通常源于数据库，无法带来真实的转化和留存，但对优化账号有一定作用。大家在选用此类工具时，务必明晰利弊，再选择更高质量且稳定的进行使用，合理运用工具会给我们带来很大帮助！感兴趣的朋友可以自行探索。

只要明确自身排名，然后打开知虾，在竞品分析中添加为竞品，就能查看其流量来源数据。

二、流量从何而来？

从事电商平台运营存在一个误区，认为平台售卖的是流量，实则是展现。所以流量的获取首先要理解点击率的重要性。不妨设想一下，同样是 2 万个展现，您的点击率为 4%，而竞品的点击率为 10%，这流量差距得有多大？

流量通过展现渠道而来，Shopee 提供了众多展现渠道，可分为付费流量和免费流量两大类。付费流量如直通车，免费流量如搜索流量。通过后台运营来获取这些渠道的流量，至于能获取多少流量，取决于投入和主图的点击率，切记主图点击率至关重要。

三、如何放大流量？

放大流量有四种方法：

1. 首要考虑的是转化率问题，说白了就是现有的流量能否为您盈利。如果可以，那就放大；如果不行，就优化到可行再放大。实在无法优化到位，那就放弃不推广。

2. 放大流量的核心在于加大展现渠道的销售额，并保持持续上升的态势。

3. 还要密切关注流量比您大的竞品，并非只盯着行业前几名。例如，您的宝贝仅有 400 流量，那就关注拥有 800 流量的竞品数据，而非一味去参考拥有 8000 流量的链接，在起步阶段其参考价值不大。

4. 加大付费推广预算，记住，任何展现渠道的点击率都极为重要。（在此教大家一个方法，用直通车持续测图，然后构建一个优质主图库，点击率没有最高，只有更高）不清楚有哪些展现渠道的，请参考上一条。

四、怎样稳住流量？

稳住流量有五个维度：

1. 销售额，也就是您为平台创造的访客价值（销售额不能下降）。

2. 主图点击率，相同权重和展现的情况下，您的主图点击率若比别人少一半，这可如何是好？运营和美工得有所作为！

3. 无论如何，要保住转化率，转化率若保不住，很容易出现下滑，因为这变相地降低了访客价值。若无法为平台提供价值，就应当被降权。

4. 售后评分指标，不管您采取何种方式，都要降低售后率。在任何平台，都不允许售卖劣质产品。

5. 将本月今日与上月今日的销售额进行对比，查看是否下滑。时间维度有 4 天、16 天和 30 天，都要查看同比上个周期的销售额是增长还是降低。

五、流量下滑该如何应对？

流量下滑涵盖五个维度：1. 销售额下滑；2. 主图点击率下滑；3. 转化率下滑；4. 售后评分未达标；5. 广告曝光下滑。

运营人员的日常工作就是不遗余力、绞尽脑汁地维护好这几个指标。若出现下滑，就从这几个方面进行优化，但在优化过程中，最重要的是保住销售额。