跨境电商广告投放攻略，听我细细道来

今天来和大家探讨一个令跨境从业者兴致盎然的话题——跨境电商广告究竟该如何投放。首先得明确广告的作用，其主要目的在于引入流量，而精准流量的获取得依靠广告数据的测试。把这一点弄清楚之后，接下来就得通过测试去找出恰当的投放对象。

投放对象主要有两类：keyword 和 ASIN。在投放的初始时期，我们需要借助一些办法来确定投放对象。一种办法是开启自动广告，通过出单的 keyword 和 ASIN 来进行测试。另一种办法则是预先对 keyword 和 ASIN 进行调查定位，然后直接投入广告测试，行得通就保留，不行就调整。

接下来，咱们详细说一说具体的操作方法：

1. 产品上架后，先开启自动广告大概两周，主要是为了帮我们收集数据，同时优化产品 listing 的标题和文案。广告的打法有不少，像流量层次的自动广告，能够得到不同层次的流量数据；流量目标的自动广告，依照关键词的匹配类型来获取关键词和关联 ASIN 的数据。还有一种是捡漏流量的自动广告模式，竞价很低，能用来获取捡漏流量和订单。

2. 选出出单达到三单及以上的 keyword 和 ASIN，分别开启精准广告，努力争取 top search 的排位。

3. 对于数量不多的 keyword，可以开启两组广告活动，一组是广泛模式，另一组是精准模式。要是 ASIN 的话，单独开启一组 product targeting 就行。

4. 以七天或者一周作为一个周期，按时对广告进行调整并增加新的投放。大概三到四周之后，可以尝试投放 sponsor display，之后再逐步补充 sponsor brand。

完成上述这些步骤，广告就能构成一个循环的结构，不断对投放过程进行优化。优化的节奏可以每月一次，一些不相关的词提前否定掉。一般来讲，在开启广告之前，我们要做好预算规划，确定总的预算是多少，给每个广告活动分配多少预算。

以上就是跨境电商广告投放的基本策略与方法。顺便给大家推荐一个我正在用的海外 IP 代理工具 IPIDEA，很专业，纯净度也高，特别适合咱们跨境电商从业者。希望我的分享能对您有用，祝大家生意兴隆！