外贸选品的关键秘籍

在外贸领域，选择产品非常重要。以下是一些选择产品的秘密。

首先，产品的选择不能仅仅依赖于直觉。这是许多初学者经常犯的错误。产品的选择不仅可以依赖于经验、直觉或常识，而且只有经过实际市场测试的产品才能具有真正的价值。

其次，新店的选择要注意四个要点。一是大类销量排名 5000 在此范围内，为了保证产品具有足够的市场容量和足够的消费者购买；二是头部产品用户评价 200 以下条款便于参与尚未形成垄断的细分领域的竞争；第三，价格在 25 – 50 在美元之间，它不仅可以覆盖更多消费能力有限的群体，还可以减轻卖方的财务压力；第四，上架时间不到半年，确认市场仍有潜力，竞争门槛较低。

而且，产品的选择要轻便。对于新卖家来说，第一款产品的重量最好不要超过 500 克，体积不宜过大，同时要能承受运输过程中的颠簸，不易损坏。

此外，要坚决拒绝敏感高危产品。这类产品是指液体、粉末、腐蚀性、异味等潜在不安全因素。可能出现的问题主要体现在两个方面：一是许多跨国物流不愿意承担此类产品，卖方可能需要额外的时间和精力来寻找合适的服务提供商；其次，目的国（特别是欧美国家）对此类产品有更多的限制，会增加不稳定因素，容易影响物流限制，导致整个商店的连锁反应。

此外，不要选择类别审计产品。跨境电子商务平台对某些类别有严格的限制，可能限制第三方卖家的进入，或者只允许当地商家销售，甚至有些类别只允许平台官方自营。对于需要审计才能销售的类别，新卖家最好在早期阶段避免。虽然这类类别的竞争较小，但操作相当困难。卖家需要始终关注平台规则，以防止不必要的损失。

另外，进行差异化选择。同质化产品在任何领域或市场都很难崭露头角。直接复制热门产品可能会赶上暂时的热门销售，但这不是一个长期的解决方案。对于中小型卖家来说，像大型商店一样开发产品和开设新类别是不现实的。此时，中小卖家需要灵活思考，对产品进行一些微创新，创造出不同于他人的优质产品。差异化可以通过解决产品的缺陷或添加一些额外的功能来实现。

最后，一定要避免侵权风险。以美国为例，特别是拜登上台后，各国对知识产权的保护程度各不相同，开展了新一轮的知识产权审查打击行动。如果卖方的产品违反了相关规则，产品将被下架，商店将被关闭，甚至将面临被起诉的风险。因此，新卖家在选择产品时必须谨慎，以避免可能的侵权风险。产品确定后，应在专利网站上进行相关查询，以确保没有危险。

以上是外贸选品的秘籍，希望对大家有所帮助。