【独立站选品】独立站最头疼的选品问题该如何解决？

随着亚马逊国内大卖家不断受到“制裁”，独立站在跨境卖家中越来越受欢迎。独立站自由度高、不受平台限制、无佣金、成本低等优点引起了广泛关注。然而，独立站面临的第一个重要问题是“选择”。

今日，小编将详细讨论独立站的选择问题，希望对大家有所启发。

01 选择独立站的原则

1. 商品的体积和重量

体积和重量优先，因为独立车站一般采用自发货模式，适合运输轻量级物品。一般来说，国内外远程物流的最佳原则是“重量轻、体积小、不易碎”。

如果货物体积大，重量一定，只能选择海外仓库发货。产品通过海运运输到目的国的海外仓库，需要考虑配送成本。如果运费太高，你需要仔细考虑。

2. 市场竞争

市场竞争激烈的红海品类或被大品牌垄断的品类并不是新手卖家的最佳选择。例如，蓝牙耳机和女装的竞争非常激烈，新手卖家很难脱颖而出。选择竞争较小的类别，后期发展潜力较大。

3. 物流方面

所选商品应通过国际E邮宝等性价比高的物流运输。这类商品通常体积小、重量轻、不易碎。

02 独立站选择策略

1. 产品定位策略

独立站的定位首先是确定业务策略。是专门从事某个细分领域还是分销？是传统的自备库存还是代理分销？这些在后续发展中起着至关重要的作用。

新手可以尝试分销策略。专注于某个细分领域需要不断优化产品和页面。分销策略就像一家杂货店，各种各样的商品。大型市场基本上被行业巨头占据，新手卖家可以选择细分、专业的小市场，以避免大品牌的优势。

如果有库存，供应是稳定的，很容易调整产品和功能，但成本很高。没有库存模式（一次寄售）的启动成本很低，但很难改进商品。从长远来看，建立自己的品牌需要积累稳定的供应渠道。无论是高质量的路线还是分销策略，强大的供应链都是其背后的支撑。

此外，生产周期的长度决定了库存的提前数量和预算；产品成本决定了定价吸引力和利润率；物流速度影响平台规则适应性、客户满意度、交易机会、售后处理和资本流通速度。

2. 对用户需求进行深入分析

目标市场不是一成不变的。卖家应根据自身实力和产品特点细分目标市场，更准确地定位用户群体。例如，在美国市场，它可以细分为东西海岸、年轻女性、户外运动爱好者等。

在分析用户需求时，除了关注基本需求外，还应特别关注用户的痛点，即用户在使用现有产品时遇到的困难和问题。能够解决用户痛点的产品更容易受到用户的青睐。

3. 选择外国人在其他平台上买不到的产品

面对市场上常见的普通商品或红海竞争产品，亚马逊、快递等平台随处可见。如果你选择这些产品，直接与这些巨大的平台竞争，优势并不明显。

独立站应选择具有海外市场需求的特色商品，但在主流电子商务平台上供应稀缺或有限，不易购买。由于文化差异、区域特征、利基需求或平台政策限制，这些商品难以在大型电子商务平台上找到或不允许销售，为独立站提供了差异化的竞争空间。

独立站的成功在于挖掘市场差距，满足未完全满足的消费者需求，提供独特的产品和服务。通过准确定位目标客户，建立品牌特色和市场障碍，而不是盲目跟随大平台销售同质化产品。只有这样，独立站才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引和留住客户，实现可持续发展。

03 独立站选择方法

1. Amazon

Amazon有很多选择工具。初学者建议使用选择工具来节省时间。如果您熟悉选择，您可以直接查看Amazon的新产品列表，这是非常直观和有用的。看到更多的研究比使用工具筛选更好。这是Amazon最直接的官方数据，可以获得最新的第一手数据。

2. Etsy

Etsy上的手工制品大多很有特色，大部分都是卖家的原创设计。本地卖家的设计符合当地人的审美。这是国内跨境电商从业者缺乏的优势，因为没有这样的环境，很难感知到这个产品的价值。

Etsy还有etsyhunt等选择工具来帮助选择。在早期阶段，你可以使用这些工具，熟悉平台，直接查看平台数据，更直接地关注优秀的商店。

Etsy上的很多产品都是定制的非标产品，可以高溢价销售。很多手工制作的产品稀缺，价值高。Etsy上也有很多虚拟产品和优秀卖家，需要关注。

3. Facebook

① 可以用 https://www.facebook.com/ads/library 查看竞争广告，用关键词搜索或查看品牌主页。直接点击查看，您可以看到免费信息，如基本受众、国家和年龄组，以节省测试成本。

② 收集竞争材料，及时了解竞争材料。长期投放的材料可以模仿和学习其本质。

③ 关注FB主页也是选择产品的一种方式。主页通常会放置具有良好测试效果的产品贴纸。关注竞争主页，你可以知道哪些产品卖得好，并快速跟进。

独立站选择是一项复杂的系统工程，需要从多方面综合考虑。仔细的市场调研、寻找合适的供应链合作伙伴和关注用户反馈是寻找畅销商品的有效途径。我希望这篇文章能帮助卖家选择符合用户需求的产品，创造流行产品，并实现商店的成功。